第七百四十六章角色互換
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第七百四十六章 角色互換
秦淑潔最近兩個月跟黃瀚通電話時基本上不聊太長時間。
因為她雖然沒有走仕途，但是成長的過程中耳濡目染，明白什麽時候最需要謹言慎行。
她不是個白眼狼，心裏有祖國，哪怕祖國貧窮落後，哪怕她確實看不慣諸多弊端。
但是她這種人永遠永遠不會變成牧羊犬抱“洋人”的大腿，咬自己的國家。
中國擁有燦爛的文明，崖山蹈海的悲壯足以告訴世人，中國人從來都不是軟骨頭，以黃皮膚黑眼睛為恥的不能算中國人，能否算人都得打個問號。
秦淑潔這段時間有些焦慮，還好那件事很快平息了。
然後她又被震驚到了。
因為她感覺到黃瀚讓她訂購的最先進化工設備，采購的數控車床，購買的大量原材料，貌似都有先見之明，瞧上去是為了應對市場突變制定的對策。
黃瀚怎麽還能預感到政治風向呢？這太不可思議了。
秦淑潔百思不得其解，特想問問黃瀚，只不過這種話題不能在長途電話裏談。
六月初，兩家早就談好協議就是遲遲不給定金的大型化工企業的領導班子一個個急得如同熱鍋上的螞蟻。
為什麽？
因為他們的工程已經開始了小一年，基建圖紙都是參照秦淑潔定下的設備參數完成的。
如果買不來那些進口設備，損失太大了。
這還不是最重要的，某些化工原材料不能實現國產化，在以美國為首的西方國家開始制裁中國的情況下，肯定被人家卡脖子。
中國想要購買這些原材料恐怕得費盡周折，還得承受雙倍都不止的高價。
這不是虛言，歷史經驗告訴我們，國際上的工業產品但凡中國造不了的都貴得離譜。
但凡有了中國造，價格頓時一跌再跌，一直跌到沒有了暴利只有薄利，只有中國的規模化大生產能夠扛得住。
兩家國內大型化工廠急眼了，差一點把秦淑潔公司的電話打爆了。
現在著急了，早幹嘛去了？
秦淑潔心裏痛恨他們的辦事效率，決定給予懲戒，表態按照合同約定時間交貨沒問題，但是價格必須上漲百分之三十。
合同條款當然是預付款或者定金到賬，合同生效，交貨期按照約定，以定金到賬時間順延。
但是這個時候，國內的廠家心態崩了。
現在可不是貨看三家不吃虧的時候，已經被逼到了只要有得賣，就得硬著頭皮買。
原本太多跨國公司的代理聞風而動，導致國內兩家大型化工企業待價而沽，現在那些代理全部不見了，只留下一地雞毛。
瞧過來看過去，貌似只剩下秦淑潔的公司還肯做這筆買賣。
只不過人家要漲價，而且一開口就是漲三成，理由正當，國際形勢變了，供貨商坐地起價。
國內兩個大廠叫苦連天，表態漲價百分之三十他們承受不起，因為批給他們的外匯根本不夠。
那怎麽辦？
秦淑潔帶著團隊趕來重新談判。
她此時胸有成竹，因為她去年秋天訂貨時就付了百分之三十定金，上個月第二筆百分之三十的應付款也付清了。
按照合同約定十一月底之前兩批貨分別送達寧波港和南通港。
對方如果違約得支付合同金額三倍的賠償，相當於賠償十倍定金。
談生意，就是談生意，必須爾虞我詐。
秦淑潔談判時侃侃而談，不僅僅談經濟，把當下國際環境多麽嚴峻給大家分析了。
指出西方國家隨時都有可能開始制裁，要不然那些代理商怎麽可能全部離開了中國？
他們傻了？有生意不做？不想要業績了？
那是因為一旦開始制裁，西方的那些大公司包括日本公司都不敢造次。
為了強調事情的嚴重性，強調臭名昭著的“巴統”影響力有多大。
秦淑潔給大家講了“東芝事件”，這件事前年才被披露，主要原因還是“東芝”發生了內訌，有雇員反水告發了前東家。
講故事的目的是為了談判，為了加價，為了證明給國內廠家漲價百分之三十，其實不夠，她們公司還要補貼不少。
秦淑潔此時不知道，漲百分之三十能夠讓國內兩個大企業明年用上這些設備，他們根本不吃虧，還賺大發了。
原因很簡單，以美國為首的“巴統”對中國的制裁真正結束應該是九四年。
但是九一年年底，國際形勢松動許多，那時民用的化工設備能夠買得到，時間不等人，真拖到九一年年底再訂貨，新設備出產品至少晚三年。
這三年將要產生多少效益？
還有一點很重要，這三年人民幣貶值的速度在加劇，八九年的官方匯率是一美金兌換不到三點八元人民幣，九一年漲到一美金兌換五塊三毛多人民幣。
九一年跟八九年相比較，人民幣對美元匯貶值超過了百分之四十。
再加上由於美元走低，國際大宗商品在漲價，國內企業買這些設備恐怕實際上要多花一半美金都不止。
形勢比人強，這一回不僅僅是兩個大企業急了，部裏一樣的急不可耐。
領導們下達了硬任務，要求務必買到最先進的設備，無論如何要填補幾種重要化工產品的國內空白。
“東芝事件”上了黨校的教材，絕大多數幹部都學習，以此認識到西方陣營的真實嘴臉。
大領導覺悟不低，嚴肅指出當前形勢嚴峻，西方國家將要聯合起來制裁我們。
有些原材料我們必須做到自給自足，否則對不起國家節衣縮食進行的投資。
領導下達任務，講政治，講感情，講國際形勢，講迎難而上，講“東芝事件”，就是沒講再給多少外匯。
不能怪領導們，如此情況下，外匯更顯彌足珍貴，要做好用多少，外匯儲備就減少多少，沒法補充的心理準備。
況且批出去的外匯就是按照原先的合同數額，不要回來一部分已經不錯了，哪有可能加碼？
巧媳婦難為無米之炊呀！兩家大型化工企業的領導們傻眼了！
怎麽辦？是不是再發揚自力更生艱苦奮鬥的精神，減少一些進口設備，用國產的替代？
廢話？誰不知道要盡可能節約外匯？國產能夠替代的早就替換了，現在訂貨的設備都是一個蘿蔔一個坑。
這都是配套性極強的設備，不是隨隨便便去掉一部分能行的。
沒法談啊！不能硬碰硬，得迂回。
國內談判代表前倨後恭，跟秦淑潔和她的團隊大打感情牌。
只可惜，這招沒用。
因為在半年前秦淑潔為了早點拿到預付款，也跟對方打了感情牌，還動用了關系網。
然人家一推六二五，七八個主要領導互相踢皮球，沒人回絕，也沒人辦事兒，就這麽拖著。
此時角色互換，秦淑潔當然硬起心腸爭取利益最大化。
也算是給這些人一個能夠記一輩子的教訓。
見中方談判代表拿不出實質性的東西，秦淑潔準備以退為進，追問道：
“貴方真的沒有辦法批到外匯了？”
“真的一點點辦法都沒有，部裏就給了這麽多。”
“那這筆生意我們做不成了。算了吧，以後有機會再合作。”
秦淑潔站起身準備結束談判，她公司的其他談判代表立刻開始收拾桌子上的東西。
“別，千萬別，我們再商量商量。”
“不加價百分之三十，我們公司真的做不下來。沒法商量。”
“我們拿不出外匯，可以拿人民幣，您別急，咱們再談談，總能找得到辦法。”
“唉！其實我有一個更加好的辦法，只不過你們有可能又得請示匯報，保不準一個月都沒有答覆。
萬一西方開始禁運，那時候我們根本沒本事把設備弄來。”
中方代表沒有反駁，因為他們都從上級那裏得到了消息，知道以美國為首的西方陣營正在上躥下跳，意圖制裁中國，大家都有被禁運的心理準備。
“您有什麽辦法，具體說說唄。”
“我們公司對貴單位進行過資產評估，貴單位拿不出外匯不要緊，可以算股權，我們看好貴單位的前景，對持有貴單位的股權很感興趣。”
“持股？這、這，沒有先例呀！”
“按照資金額度，我們持股比例不會超過百分之二十，根本做不到控股，當然影響不了貴單位的決策。你們好好考慮，我只能給你們三天時間。”
不控股，沒有決策權，僅僅是規範財務接受監督參與經營，分享以後的紅利。
這條件貌似不難接受，領導們立刻給部裏打電話請示。
部裏也很急，兩個小時後就有了回覆，可以讓外資參股，但是要盡可能壓縮他們的占比，一定要把以前沒算進來的資產全部算上。
還有一條最重要，務必讓對方想盡一切辦法，爭取做到設備在十二月底前運達，否則就懸了！
那是領導們又得到了新消息，意識到所謂的制裁調查不會如“東芝事件”那般拖一兩年，估計最遲明年春天這把刀就會落下。
之所以答覆如此快，是因為上面認為到了爭分奪秒的時候。
領導們還指示加快談判速度，萬萬不能再浪費時間。
然後資方代表立刻聯系秦淑潔，表示用不著等三天，明天八點鐘繼續談判。
第二天，談判一開始，中方就把估值往高了說，連公路、水路都算投入，只肯承認百分之十的股權。
接下來又旁敲側擊，詢問這些設備有沒有可能今年年底到港？
穩坐釣魚臺的秦淑潔心裏暗笑。
她當然知道當下最需要顧慮的就是制裁，那些外國代理公司果斷撤走，足以說明制裁必然發生。
秦淑潔在美國多年，明白資本是和政治勾結的，那些大公司對重大決策總能先知先覺。
她訂貨的公司是埃克森美孚是美國第一化工品牌，能量大著呢。
如果人家意識到有可能無法按時發貨，早就該開始進行終止合約的談判。
八千萬美金的合同不是小數，違約賠償三倍，兩個多億，人家絕無可能吃這個虧。
人家大有可能游說政客，等他們手上的幾筆交易完成後再實施制裁。
秦淑潔懂什麽叫金元政治，懂美國的利益主義。
她跟美國人簽訂的合同是十一月底設備到港時再付百分之三十貨款，剩下的百分之十安裝到位通過測試後付清。
中方談判代表在試探能不能今年年底到貨？
他們又不知道秦淑潔去年就訂貨了，僅僅是試探一下，有明年交貨時正好趕上禁運的心理準備。
但是他們知道交貨期能夠提前一個月，風險就會減少一成，因此開始試探今年交貨的可能性有沒有。
這簡直是遞刀子伸出頭等著挨宰！
這時秦淑潔狡詐商人的一面暴露無遺。
她裝作深思熟慮一番後，表態她跟供貨方的幾個董事有私交，通過他們可以達到提前交貨的目的，但是這肯定不可能免費，花錢那是必須的。
得！這成本越談越高啊！
中方代表一個個嘴裏苦澀。
他們終於松了口，不再堅持只給百分之十的股份，最終結果“瀚潔蓉創業投資有限公司”占股百分之十五。
談好了寧波大型化工廠，接下來談儀征的更加容易，他們之間早就交底了，一樣的讓出百分之十五的股權。
完成了談判拿到了預付款後，秦淑潔情緒亢奮，原本她沒想著賺太多，代購這些化工設備的毛利潤不超過百分之十五。
誰知道談判一波三折，中方代表故意讓這件事懸著。
幸好那時由於押對了奧運會獎牌名次減去報稅贏了接近一個億美金。
否則黃瀚要求她在下家沒有付定金的情況下，付定金給供貨商，這種不合規矩的指示她不可能執行。
她之所以執行了，很大原因是多了一個億的資金，而且是白撿的，最壞的結果是價值八千萬美金的化工設備砸手裏一段時間，有什麽大不了？
再找找總能找到買主，實在不行真的可以直接去合資兩家大型化工廠，為此她還進行了咨詢。
鹽城、南通、連雲港聽說有高達一億兩千萬美金的投資，都極度感興趣。
都表態願意出地皮給優惠政策，占股比例不較量，獨資都可以談，就差一點說出，只要您肯來，什麽都好商量，哪怕您說月亮是方的都行。
當然，自己辦廠是下下策，就跟炒股炒成了持股的股東，銀行放貸款收不回來成為了投資人是一個道理。
現在好了，約等於一分錢沒花白白得到了兩家大型化工企業的百分之十五的股權。
有了股權就可以堂而皇之參與管理，就可以逼得這兩家企業的管理跟國際接軌。
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秦淑潔最近兩個月跟黃瀚通電話時基本上不聊太長時間。
因為她雖然沒有走仕途，但是成長的過程中耳濡目染，明白什麽時候最需要謹言慎行。
她不是個白眼狼，心裏有祖國，哪怕祖國貧窮落後，哪怕她確實看不慣諸多弊端。
但是她這種人永遠永遠不會變成牧羊犬抱“洋人”的大腿，咬自己的國家。
中國擁有燦爛的文明，崖山蹈海的悲壯足以告訴世人，中國人從來都不是軟骨頭，以黃皮膚黑眼睛為恥的不能算中國人，能否算人都得打個問號。
秦淑潔這段時間有些焦慮，還好那件事很快平息了。
然後她又被震驚到了。
因為她感覺到黃瀚讓她訂購的最先進化工設備，采購的數控車床，購買的大量原材料，貌似都有先見之明，瞧上去是為了應對市場突變制定的對策。
黃瀚怎麽還能預感到政治風向呢？這太不可思議了。
秦淑潔百思不得其解，特想問問黃瀚，只不過這種話題不能在長途電話裏談。
六月初，兩家早就談好協議就是遲遲不給定金的大型化工企業的領導班子一個個急得如同熱鍋上的螞蟻。
為什麽？
因為他們的工程已經開始了小一年，基建圖紙都是參照秦淑潔定下的設備參數完成的。
如果買不來那些進口設備，損失太大了。
這還不是最重要的，某些化工原材料不能實現國產化，在以美國為首的西方國家開始制裁中國的情況下，肯定被人家卡脖子。
中國想要購買這些原材料恐怕得費盡周折，還得承受雙倍都不止的高價。
這不是虛言，歷史經驗告訴我們，國際上的工業產品但凡中國造不了的都貴得離譜。
但凡有了中國造，價格頓時一跌再跌，一直跌到沒有了暴利只有薄利，只有中國的規模化大生產能夠扛得住。
兩家國內大型化工廠急眼了，差一點把秦淑潔公司的電話打爆了。
現在著急了，早幹嘛去了？
秦淑潔心裏痛恨他們的辦事效率，決定給予懲戒，表態按照合同約定時間交貨沒問題，但是價格必須上漲百分之三十。
合同條款當然是預付款或者定金到賬，合同生效，交貨期按照約定，以定金到賬時間順延。
但是這個時候，國內的廠家心態崩了。
現在可不是貨看三家不吃虧的時候，已經被逼到了只要有得賣，就得硬著頭皮買。
原本太多跨國公司的代理聞風而動，導致國內兩家大型化工企業待價而沽，現在那些代理全部不見了，只留下一地雞毛。
瞧過來看過去，貌似只剩下秦淑潔的公司還肯做這筆買賣。
只不過人家要漲價，而且一開口就是漲三成，理由正當，國際形勢變了，供貨商坐地起價。
國內兩個大廠叫苦連天，表態漲價百分之三十他們承受不起，因為批給他們的外匯根本不夠。
那怎麽辦？
秦淑潔帶著團隊趕來重新談判。
她此時胸有成竹，因為她去年秋天訂貨時就付了百分之三十定金，上個月第二筆百分之三十的應付款也付清了。
按照合同約定十一月底之前兩批貨分別送達寧波港和南通港。
對方如果違約得支付合同金額三倍的賠償，相當於賠償十倍定金。
談生意，就是談生意，必須爾虞我詐。
秦淑潔談判時侃侃而談，不僅僅談經濟，把當下國際環境多麽嚴峻給大家分析了。
指出西方國家隨時都有可能開始制裁，要不然那些代理商怎麽可能全部離開了中國？
他們傻了？有生意不做？不想要業績了？
那是因為一旦開始制裁，西方的那些大公司包括日本公司都不敢造次。
為了強調事情的嚴重性，強調臭名昭著的“巴統”影響力有多大。
秦淑潔給大家講了“東芝事件”，這件事前年才被披露，主要原因還是“東芝”發生了內訌，有雇員反水告發了前東家。
講故事的目的是為了談判，為了加價，為了證明給國內廠家漲價百分之三十，其實不夠，她們公司還要補貼不少。
秦淑潔此時不知道，漲百分之三十能夠讓國內兩個大企業明年用上這些設備，他們根本不吃虧，還賺大發了。
原因很簡單，以美國為首的“巴統”對中國的制裁真正結束應該是九四年。
但是九一年年底，國際形勢松動許多，那時民用的化工設備能夠買得到，時間不等人，真拖到九一年年底再訂貨，新設備出產品至少晚三年。
這三年將要產生多少效益？
還有一點很重要，這三年人民幣貶值的速度在加劇，八九年的官方匯率是一美金兌換不到三點八元人民幣，九一年漲到一美金兌換五塊三毛多人民幣。
九一年跟八九年相比較，人民幣對美元匯貶值超過了百分之四十。
再加上由於美元走低，國際大宗商品在漲價，國內企業買這些設備恐怕實際上要多花一半美金都不止。
形勢比人強，這一回不僅僅是兩個大企業急了，部裏一樣的急不可耐。
領導們下達了硬任務，要求務必買到最先進的設備，無論如何要填補幾種重要化工產品的國內空白。
“東芝事件”上了黨校的教材，絕大多數幹部都學習，以此認識到西方陣營的真實嘴臉。
大領導覺悟不低，嚴肅指出當前形勢嚴峻，西方國家將要聯合起來制裁我們。
有些原材料我們必須做到自給自足，否則對不起國家節衣縮食進行的投資。
領導下達任務，講政治，講感情，講國際形勢，講迎難而上，講“東芝事件”，就是沒講再給多少外匯。
不能怪領導們，如此情況下，外匯更顯彌足珍貴，要做好用多少，外匯儲備就減少多少，沒法補充的心理準備。
況且批出去的外匯就是按照原先的合同數額，不要回來一部分已經不錯了，哪有可能加碼？
巧媳婦難為無米之炊呀！兩家大型化工企業的領導們傻眼了！
怎麽辦？是不是再發揚自力更生艱苦奮鬥的精神，減少一些進口設備，用國產的替代？
廢話？誰不知道要盡可能節約外匯？國產能夠替代的早就替換了，現在訂貨的設備都是一個蘿蔔一個坑。
這都是配套性極強的設備，不是隨隨便便去掉一部分能行的。
沒法談啊！不能硬碰硬，得迂回。
國內談判代表前倨後恭，跟秦淑潔和她的團隊大打感情牌。
只可惜，這招沒用。
因為在半年前秦淑潔為了早點拿到預付款，也跟對方打了感情牌，還動用了關系網。
然人家一推六二五，七八個主要領導互相踢皮球，沒人回絕，也沒人辦事兒，就這麽拖著。
此時角色互換，秦淑潔當然硬起心腸爭取利益最大化。
也算是給這些人一個能夠記一輩子的教訓。
見中方談判代表拿不出實質性的東西，秦淑潔準備以退為進，追問道：
“貴方真的沒有辦法批到外匯了？”
“真的一點點辦法都沒有，部裏就給了這麽多。”
“那這筆生意我們做不成了。算了吧，以後有機會再合作。”
秦淑潔站起身準備結束談判，她公司的其他談判代表立刻開始收拾桌子上的東西。
“別，千萬別，我們再商量商量。”
“不加價百分之三十，我們公司真的做不下來。沒法商量。”
“我們拿不出外匯，可以拿人民幣，您別急，咱們再談談，總能找得到辦法。”
“唉！其實我有一個更加好的辦法，只不過你們有可能又得請示匯報，保不準一個月都沒有答覆。
萬一西方開始禁運，那時候我們根本沒本事把設備弄來。”
中方代表沒有反駁，因為他們都從上級那裏得到了消息，知道以美國為首的西方陣營正在上躥下跳，意圖制裁中國，大家都有被禁運的心理準備。
“您有什麽辦法，具體說說唄。”
“我們公司對貴單位進行過資產評估，貴單位拿不出外匯不要緊，可以算股權，我們看好貴單位的前景，對持有貴單位的股權很感興趣。”
“持股？這、這，沒有先例呀！”
“按照資金額度，我們持股比例不會超過百分之二十，根本做不到控股，當然影響不了貴單位的決策。你們好好考慮，我只能給你們三天時間。”
不控股，沒有決策權，僅僅是規範財務接受監督參與經營，分享以後的紅利。
這條件貌似不難接受，領導們立刻給部裏打電話請示。
部裏也很急，兩個小時後就有了回覆，可以讓外資參股，但是要盡可能壓縮他們的占比，一定要把以前沒算進來的資產全部算上。
還有一條最重要，務必讓對方想盡一切辦法，爭取做到設備在十二月底前運達，否則就懸了！
那是領導們又得到了新消息，意識到所謂的制裁調查不會如“東芝事件”那般拖一兩年，估計最遲明年春天這把刀就會落下。
之所以答覆如此快，是因為上面認為到了爭分奪秒的時候。
領導們還指示加快談判速度，萬萬不能再浪費時間。
然後資方代表立刻聯系秦淑潔，表示用不著等三天，明天八點鐘繼續談判。
第二天，談判一開始，中方就把估值往高了說，連公路、水路都算投入，只肯承認百分之十的股權。
接下來又旁敲側擊，詢問這些設備有沒有可能今年年底到港？
穩坐釣魚臺的秦淑潔心裏暗笑。
她當然知道當下最需要顧慮的就是制裁，那些外國代理公司果斷撤走，足以說明制裁必然發生。
秦淑潔在美國多年，明白資本是和政治勾結的，那些大公司對重大決策總能先知先覺。
她訂貨的公司是埃克森美孚是美國第一化工品牌，能量大著呢。
如果人家意識到有可能無法按時發貨，早就該開始進行終止合約的談判。
八千萬美金的合同不是小數，違約賠償三倍，兩個多億，人家絕無可能吃這個虧。
人家大有可能游說政客，等他們手上的幾筆交易完成後再實施制裁。
秦淑潔懂什麽叫金元政治，懂美國的利益主義。
她跟美國人簽訂的合同是十一月底設備到港時再付百分之三十貨款，剩下的百分之十安裝到位通過測試後付清。
中方談判代表在試探能不能今年年底到貨？
他們又不知道秦淑潔去年就訂貨了，僅僅是試探一下，有明年交貨時正好趕上禁運的心理準備。
但是他們知道交貨期能夠提前一個月，風險就會減少一成，因此開始試探今年交貨的可能性有沒有。
這簡直是遞刀子伸出頭等著挨宰！
這時秦淑潔狡詐商人的一面暴露無遺。
她裝作深思熟慮一番後，表態她跟供貨方的幾個董事有私交，通過他們可以達到提前交貨的目的，但是這肯定不可能免費，花錢那是必須的。
得！這成本越談越高啊！
中方代表一個個嘴裏苦澀。
他們終於松了口，不再堅持只給百分之十的股份，最終結果“瀚潔蓉創業投資有限公司”占股百分之十五。
談好了寧波大型化工廠，接下來談儀征的更加容易，他們之間早就交底了，一樣的讓出百分之十五的股權。
完成了談判拿到了預付款後，秦淑潔情緒亢奮，原本她沒想著賺太多，代購這些化工設備的毛利潤不超過百分之十五。
誰知道談判一波三折，中方代表故意讓這件事懸著。
幸好那時由於押對了奧運會獎牌名次減去報稅贏了接近一個億美金。
否則黃瀚要求她在下家沒有付定金的情況下，付定金給供貨商，這種不合規矩的指示她不可能執行。
她之所以執行了，很大原因是多了一個億的資金，而且是白撿的，最壞的結果是價值八千萬美金的化工設備砸手裏一段時間，有什麽大不了？
再找找總能找到買主，實在不行真的可以直接去合資兩家大型化工廠，為此她還進行了咨詢。
鹽城、南通、連雲港聽說有高達一億兩千萬美金的投資，都極度感興趣。
都表態願意出地皮給優惠政策，占股比例不較量，獨資都可以談，就差一點說出，只要您肯來，什麽都好商量，哪怕您說月亮是方的都行。
當然，自己辦廠是下下策，就跟炒股炒成了持股的股東，銀行放貸款收不回來成為了投資人是一個道理。
現在好了，約等於一分錢沒花白白得到了兩家大型化工企業的百分之十五的股權。
有了股權就可以堂而皇之參與管理，就可以逼得這兩家企業的管理跟國際接軌。
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